ರಿಪ್ಲಿಟ್‌ನ ಅಮ್ಜದ್ ಮಸಾದ್ ಕರ್ಸರ್ ಒಪ್ಪಂದದ ಕುರಿತು ಆಪಲ್ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಟೆಕ್ಕ್ರಂಚ್

ಅಮ್ಜದ್ ಮಸ್ಸಾದ್ ಒಂದು ದಶಕದಿಂದ ಏರಿಳಿತವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಕಳೆದ 18 ತಿಂಗಳುಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬೇರೆಯೇ ಆಗಿವೆ. AI ಕೋಡಿಂಗ್ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯ ಆದಾಯವು 2024 ರಲ್ಲಿ $ 2.8 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳ ವಾರ್ಷಿಕ ರನ್ ದರ ಎಂದು ಮಸಾದ್ ವಿವರಿಸುವವರೆಗೆ ಬೆಳೆಯಲು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ.

ಗುರುವಾರ ರಾತ್ರಿ ಸ್ಯಾನ್ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ನಡೆದ TechCrunch ನ ಮಾರಾಟವಾದ StrictlyVC ಈವೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಇದೀಗ ಕೇಳುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಿದ್ದೇವೆ: ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಕರ್ಸರ್ ಅನ್ನು SpaceX $60 ಶತಕೋಟಿಗೆ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ವರದಿಯಾಗಿದೆ, Replit ಸಹ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬದ್ಧವಾಗಿದೆಯೇ?

ರಿಪ್ಲಿಟ್‌ನ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದ ಧಾರಣ – ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಅಳತೆ – ಇದು 300% ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಮಸಾದ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಆಪಲ್ ಅನ್ನು ನ್ಯಾಯಾಲಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಅವರ ಬಯಕೆ, ರಿಪ್ಲಿಟ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ತನ್ನ ಆಪ್ ಸ್ಟೋರ್ ಯುದ್ಧದಲ್ಲಿ ಅವರು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ.

ಮಸಾದ್ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ದೃಢವಾಗಿತ್ತು. ಕರ್ಸರ್‌ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಅವರು ಋಣಾತ್ಮಕ 23% ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಲು ರಿಪ್ಲಿಟ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ವಾದಿಸಿದರು – ಅವರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಳ್ಳಿಹಾಕುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದರೂ ಸಹ.

ಉದ್ದ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟತೆಗಾಗಿ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಲಾಗಿದೆ:

TC: ಕರ್ಸರ್ ವರದಿ ಮಾಡಿದ SpaceX ಒಪ್ಪಂದವು ಕಳೆದ ವಾರ ಉದ್ಯಮದ ಚರ್ಚೆಯಾಗಿತ್ತು. ನೀವು ಅದರಿಂದ ಏನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ?

AM: ಮೂಲಭೂತ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಸ್ವತಂತ್ರ, ಸಣ್ಣ AI ಕಂಪನಿಯಾಗುವುದು ಕಷ್ಟ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಒಂದು ಟನ್ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ. ವರದಿಯ ಒಂದು ತುಣುಕು ಕರ್ಸರ್‌ನ ಅಂಚುಗಳು ಋಣಾತ್ಮಕ 23% ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತರಬೇತಿ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿರಲು ಇದು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

Replit ನಲ್ಲಿ ನಮಗೆ, ಭಾಗಶಃ ನಾವು ಬೇರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ನಾವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಒಂದು ವರ್ಷದಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಪಾಸಿಟಿವ್ ಆಗಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಾಂತ್ರಿಕವಲ್ಲದ ಬಳಕೆದಾರರಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಈ ಹಿಂದೆ ಯಾವುದೇ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ. ನಾವು ಎಂಡ್-ಟು-ಎಂಡ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ – ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್‌ನಿಂದ ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ನಿಯೋಜಿತ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗೆ. ನಾವು ಭದ್ರತೆ, ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು, ಡೇಟಾಬೇಸ್ ವಲಸೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ಇದನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯದಿಂದ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಾಚೀನತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ರಿಪ್ಲಿಟ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕಿದೆಯೇ? ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರ ಜೊತೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ; ಇದು ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಹೌದು. ನಾವು ಅದ್ಭುತ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಸ್ವತಂತ್ರ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಉಳಿಯಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ಸುಮಾರು 10 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಇದ್ದೇವೆ, ನೀವು ಕೇವಲ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಂದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು. YC ಯಲ್ಲಿ ನಾವು 2018 ರಲ್ಲಿ ಶತಕೋಟಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ರಚನೆಕಾರರನ್ನು ರಚಿಸುವ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆ ಕನಸನ್ನು ನೋಡಿ ನಕ್ಕರು. ಈಗ ಆ ಕನಸು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 2024 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಏಜೆಂಟ್ ಕೋಡಿಂಗ್ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಈ ಕ್ರಾಂತಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ತುಂಬಾ ದೂರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ತೋರುತ್ತಿದೆ.

ನೀವು ಆಂಥ್ರೊಪಿಕ್, ಗೂಗಲ್ ಮತ್ತು ಓಪನ್ ಎಐ ಜೊತೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಶ್ರೇಯಾಂಕ ನೀಡಬೇಕಾದರೆ – ಯಾರು ಅದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?

ಕೋರ್ ಏಜೆಂಟಿಕ್ ಲೂಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಂಥ್ರೊಪಿಕ್ ಇನ್ನೂ ಅಜೇಯವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಕರೆ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ; ಏಜೆಂಟ್ ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಉಳಿಯಬಹುದು. GPT-5 ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಿಡಿಯುತ್ತಿದೆ. ಗೂಗಲ್‌ನ ಫ್ಲ್ಯಾಶ್ ಕುಟುಂಬದ ಮಾದರಿಗಳು ಬೆಲೆ-ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತವಾಗಿವೆ. ನೀವು ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇದೀಗ ಓಪನ್ ಸೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಮೂರನ್ನೂ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ನಾನು ಹೊಸ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಗಳಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ರಿಫ್ಲೆಕ್ಷನ್ AI ತೆರೆದ ಮೂಲ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೊರಬರುತ್ತಿದೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಉತ್ತಮ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಚೀನೀ ಮಾದರಿಗಳು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿವೆ – KM ಜನವರಿಯಿಂದ ಮಾನವ-ಪೀಳಿಗೆಯ ಮಾದರಿಯಂತೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಕೇವಲ ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ.

ನೀವು ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ತಯಾರಿ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮಗಾಗಿ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಳು ಒಳಬರುವ ಅಥವಾ ಸಾವಯವ – ಬಹಳ ಉತ್ಪನ್ನ ಆಧಾರಿತ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಜನರ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಾವು Zillow ಮತ್ತು Meta ನಂತಹ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಉದ್ಯಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ತಮ್ಮ ಕೈಗಳನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತೇವೆ. ಅದು ಮೇಲಿನಿಂದ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಹೋದಾಗ ಮತ್ತು ಔಪಚಾರಿಕ ಬೇಕ್-ಆಫ್ ಇದ್ದಾಗ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ನಾವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಹ, ಒಮ್ಮೆ ಅದು ಸಿ-ಸೂಟ್ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಗುಂಪಿಗೆ ಬಂದರೆ, ರಿಪ್ಪಲ್ ಭದ್ರತೆಯ ಮೇಲೆ ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಬಹಳಷ್ಟು ವೈಬ್-ಕೋಡಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಾಹ್ಯ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ – ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಆದರೆ ಇದು ಸುರಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಲು-ಮಟ್ಟದ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ತಾಂತ್ರಿಕವಲ್ಲದ ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ರಿಪ್ಲಿಟ್ ಪೂರ್ಣ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಗಿದೆ, ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತೆರೆದಿರುವುದಿಲ್ಲ – ಇದು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ನಾವು ಕ್ರಿಪ್ಟೋ ಸ್ಕ್ಯಾಮರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹ್ಯಾಕರ್‌ಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡಲು 10 ವರ್ಷಗಳನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಸೈಬರ್‌ ಸೆಕ್ಯುರಿಟಿ ಕೆಲಸವು ಮೀಸಲಾದ ಸೈಬರ್‌ ಸೆಕ್ಯುರಿಟಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನಷ್ಟೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ನೀವು ರಿಪ್ಲಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿದಾಗ, ನಾವು Google ಕ್ಲೌಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು Google ನ ಭದ್ರತಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆನುವಂಶಿಕವಾಗಿ ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.

ನಾವು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ? ಉತ್ತಮ ಮೂಲಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸ್ಟಾಕ್‌ಗೆ ಮರುರೂಪಿಸಿದರೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ?

ಮಂಥನವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಧಾರಣವು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ – ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ 300%. ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು ಭಯಭೀತರಾದಾಗ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಒಮ್ಮೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣ ರಿಪ್ಲಿಟ್ ಸ್ಟಾಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾದಾಗ – ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಏಕ-ಹಿಡುವಳಿದಾರರ ಪರಿಸರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದಾಗ – ಅವರು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ರಿಪ್ಲಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, Bain & Company Tableau ಮತ್ತು Power BI ಅನ್ನು ರಿಪ್ಲಿಟ್ ಮತ್ತು ಡೇಟಾಬ್ರಿಕ್ಸ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿತು.

AI ಉಬ್ಬುವಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕಾಳಜಿ ಇದೆ – ತಾಂತ್ರಿಕವಲ್ಲದ ಬಳಕೆದಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಟೋಕನ್‌ಗಳನ್ನು ಬರ್ನ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು [given your usage-based fees]. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?

ನಾವು ವಿಷಾದದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ಗಳು ROI ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಜಾಗೃತವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಪಡೆಯುವ ಆದಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬಹುಪಾಲು ಹೂಡಿಕೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ – ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು, ಎರಡು, ಮೂರು ಆದೇಶಗಳು. ಅವರು Ripple ಜೊತೆಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $100,000 ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ $2 ಮಿಲಿಯನ್, $3 ಮಿಲಿಯನ್, $10 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ರಿಟರ್ನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಆಪಲ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ. ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ, ಲವಬಲ್, ಈ ವಾರ ಆಪ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಿಂದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್-ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿದೆ. ಏರಿಳಿತವು ಆಪ್ ಸ್ಟೋರ್ ಶುದ್ಧೀಕರಣದಲ್ಲಿದೆ, ಆಪಲ್ ನಿಮ್ಮ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ತಿಂಗಳುಗಟ್ಟಲೆ ನಿರ್ಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಎಷ್ಟು ನೋವುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಇದು ಜೀವನ ಅಥವಾ ಸಾವು ಅಲ್ಲ – ನಾವು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾದ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇದು ಜನರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಡುವ ಒಂದು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಆಗಿದೆ. ನಾವು ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಆಪ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ಹಿಂದುಳಿದ ಸಮುದಾಯಗಳ ಮಕ್ಕಳು ತಮ್ಮ Android ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ Ripple ನಲ್ಲಿ ಕೋಡ್ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ. ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಇದನ್ನು ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ಇತರರು ಮಾಡದಿದ್ದಾಗ ರಿಪ್ಲಿಟ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ರಿಪ್ಲಿಟ್ iOS ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಮೂಲಕ ಆಪ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗೆ ಎಷ್ಟು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳು ಬರುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಚಾರ್ಟ್‌ಗಳು ಇದ್ದವು. ಆಪಲ್‌ಗೆ ಇದರಿಂದ ಬೆದರಿಕೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.

ನೀವು ಸಾಧನಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು Apple ಹೇಳಿರುವ ಕಾರಣ [after the approval process]ಇದು ಅವರ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದು ಸುಳ್ಳು. ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬಹುದು.

ಅದು ಆಗಬೇಕೆ?

ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಆಪಲ್ ಅಭಿಮಾನಿ, ಮತ್ತು ನಾನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದನ್ನು ರಚಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ. Xcode ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ನಾವು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ [Apple’s own development environment]. ಆದರೆ ನೀವು ಒಂದು ಶತಕೋಟಿ ಜನರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ತಾರತಮ್ಯ ಅಥವಾ ಹುಚ್ಚಾಟಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಎನ್‌ವಿಡಿಯಾ, ಓಪನ್‌ಎಐ ಮತ್ತು ಇತರರಂತೆ, ಈಕ್ವಿಟಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ.

ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಯೋಚಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ರಿಪ್ಪಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಕೆಲವು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಮೊದಲು ನಾನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು, ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸ್ಕೂಲ್‌ನಂತಹ – ಒಬ್ಬ ಶಿಕ್ಷಕರು ಕೋವಿಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವೈಬ್ ಕೋಡಿಂಗ್ ಕಲಿಯಲು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಇತರ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗಾಗಿ AI ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದರು. ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹಲವಾರು ಶಿಕ್ಷಕರನ್ನು ಕೆಲಸದಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಅವರು ಕೆಲಸದ ಹೊರೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು AI ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಯಸಿದ್ದರು. ಅವರು ಹಾಗೆ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಅವರು $ 20 ಮಿಲಿಯನ್ ಗಳಿಸಿದರು. ರಿಪ್ಲಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಅರ್ಧ ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದೀಗ ರಿಪ್ಪಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ರೋಮಾಂಚನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳ ಹಿಂದೆ ಸ್ಟ್ರೈಪ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಏರಿಳಿತದ ಮೂಲಕ ವಹಿವಾಟುಗಳು ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಮೂರು ಅಂಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿವೆ. ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಸಾದ್ ಜೊತೆಗಿನ ನಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೆಳಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು: